很多人說，要懂得塑造產品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家防火涂料與競爭對手具有什么樣的優勢，如此以來才便于塑造產品價值。

　　一個地區的客戶有一個地區的特點，所以說，如果你應該提前對臨城縣市場做好調研工作，研究當地客戶的特點，這樣才便于在當地開展防火涂料業務。

　　近年來，臨城縣依托本地資源優勢，初步形成了兩大龍型主導產業。其中建材業以水泥、石子、花崗巖、大理石、板巖、耐火材料、河砂為主導產品，形成了一定的規模，行業產值達5億多元。打造新型建材、裝備制造、煤化工和高新技術“3+1”主導產業，實現產值占工業總產值的48.5%。

　　在新型建材業上，目前該縣正在建設總投資2.6億元的鑫普水泥、總投資2.8億元河北天福水泥、總投資3億元的河北恒實水泥等一大批新型干法旋窯水泥熟料生產線項目，到2012年實現銷售收入30億元；關注這些行業的發展，從中尋找銷售機會，才能給防火涂料廠家帶來銷售增長。

　　研究發現，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時應該咨詢有經驗的銷售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無法識別，消費者選購時必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著力大大下降，而且容易脫落，無法保證防火安全。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的防火涂料來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。