我們銷售防火涂料時，客戶砍價在在所難免的；面對客戶的砍價，我們分清這是出于什么階段，這一點很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價，如果銷售人員馬上降價是不對的；我們應當先介紹產品，闡述產品的價值，而不是降低產品售價。要知道，一旦價格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶在各種采購上的策略，就是要動搖防火涂料業務員信心，希望用威脅不買的方式來脅迫降價；因為客戶知道，如果你擔心生意做不成，自然會給予更低的折扣。

　　改革開放以來，孟津縣獲得了較大發展；2011年，全縣完成工業固定資產投資65.7億元，同比增長28.7%；其中，規模以上企業達到180家，初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產業支撐的工業框架體系。馬躍建材要在孟津縣開展防火涂料業務，必須加強對上述產業的研究，分析其間存在的發展潛力有多大，這樣才能把防火涂料的銷售工作做好。

　　目前孟津縣已經勘測探明儲量的礦產主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類建筑用砂、粘土等。這些行業在發展過程中對防火涂料的需求潛力如何，這也是馬躍建材需要考慮的。

　　對于防火涂料的優劣如何判定，如何分類呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質量優劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來，始終堅持以人為本，以市場為導向，真誠服務廣大新老客戶，努力為客戶提供優質的產品和高水平的服務。

　　多年來，公司堅持良好的經營理念，高度關注國內外行業發展，努力提升產品的科技含量和產品附加值，把產品質量和客戶滿意作為重要的考核參數，努力提升產品品質和性能，以期更好的滿足客戶需求。