不管是做什么事情，都要腳踏實地，切勿敷衍了事，開展防火涂料業務更當如此。很多人以為做銷售就是夸夸其談，把客戶看暈了、喝趴下了就能做成業務，這只能說對業務看的太膚淺了，這有點欺騙、忽悠客戶的意思。現在早已過了那個時代，產品質量才是企業發展的根本；滿足不了客戶需求，靠忽悠是做不好業務的。

　　靠忽悠只能做成一單業務，再想騙客戶就不可能了。想要長期在徐水開展業務，銷售防火涂料，必須了解當地市場情況，為客戶提供優質的，物美價廉的產品，才能真正贏得當地客戶的青睞。

　　徐水區位于河北省中部，歸保定市管轄。主要礦產資源有板石、高嶺土、白云石、鐵礦石等。防火涂料廠家要想把產品銷量搞上去，就要熟悉當地的基本情況，從主要產業入手，尋找合作機會，帶動產品銷售。

　　2008年，徐水索具產業實現產值26億元，同比2007年增長40%；石油物探裝備產業實現產值12億元，同比2007年增長13%；汽車零部件產業實現產值7億元，同比2007年增長145%。2008年財政投入4500多萬元支持企業發展。徐水區規模以上工業企業完成產值69.9億元，同比2007年增長19.7%，其中產值過億元企業達到16家。2008年徐水區有10家中小企業達到規模以上。近年來，數據的作用越來越明顯；防火涂料廠家應該注意這些數據收集整理，這樣才能發現其中存在的潛在商機。

　　根據以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　馬躍建材公司在防火涂料行業具有多年的歷史，公司集產品研發、生產、銷售、服務于一體，擁有中高級職稱技術人員數人，技術實力扎實，創新能力強，具備獨立研發、設計能力，擁有多項行業專利技術，隨著 技術的不斷進步，相關新產品也在不斷涌現。

　　為了提升產品品質，更好的服務客戶，公司制定了嚴格的質量管控制度，購置了大量現代化生產設備和檢測儀器，使產品質量得到了穩定提升。近年來，馬躍建材公司還可以根據客戶的要求，設計產生特色要求的防火涂料產品，以便于更好滿足客戶的特殊需求。