從事防火涂料銷售工作的人很多，但是真正把這一業(yè)務(wù)做好的人卻很少，究其原因，關(guān)鍵在于銷售產(chǎn)品的方式不對(duì)，沒(méi)有了解到客戶的真正想要，不知道客戶的痛點(diǎn)在哪里。

　　很多銷售員一上來(lái)就直接推銷產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致客戶反感，防火涂料自然就無(wú)法銷售出去。如此這般經(jīng)過(guò)多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷售成績(jī)?cè)絹?lái)越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶痛處，解決客戶痛苦才是好的銷售策略。

　　安新縣位于河北省中部，總面積738.6平方公里。全縣設(shè)9鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，共12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，207個(gè)行政村，全縣人口39萬(wàn)。防火涂料企業(yè)要在安新縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)然要事先了解當(dāng)?shù)鼗厩闆r，這樣才便于企業(yè)制定有效策略，推動(dòng)防火涂料業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　截至2011年，安新縣糧食總產(chǎn)量達(dá)到28.43萬(wàn)噸；水產(chǎn)品養(yǎng)殖達(dá)到3.5萬(wàn)畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量2.55萬(wàn)噸。養(yǎng)鴨業(yè)形成了集種鴨養(yǎng)殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，無(wú)公害水產(chǎn)養(yǎng)殖面積2萬(wàn)多畝，河蟹、草魚(yú)、鳙魚(yú)、鰱魚(yú)四個(gè)無(wú)公害產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證。截至2011年，安新縣年生產(chǎn)葦席、葦箔、葦簾700萬(wàn)片，約占全國(guó)總產(chǎn)量的四成左右，是中國(guó)的蘆葦之鄉(xiāng)。商機(jī)無(wú)處不在，就看能否發(fā)現(xiàn)其中存在的關(guān)聯(lián)。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災(zāi)迅速蔓延；或施用于建筑構(gòu)件上，用以提高構(gòu)件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對(duì)于含氮的防火涂料，在受熱達(dá)到一定溫度時(shí)會(huì)分解出NO、NH3等基團(tuán)，這些基團(tuán)會(huì)與有機(jī)游離基化合，中斷連鎖反應(yīng)，進(jìn)而降低被保護(hù)材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護(hù)的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強(qiáng)度下降。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)防火涂料的專業(yè)廠家，多年來(lái)，我們?cè)诓粩嘁M(jìn)優(yōu)秀人才的同時(shí)，還加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)，從兩方面來(lái)增強(qiáng)人才素質(zhì)，形成較為完善的人才梯隊(duì)，這為產(chǎn)品研發(fā)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　我廠生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，制造工藝精良，檢測(cè)手段完備，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十多個(gè)省市。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，馬躍建材公司改善和加強(qiáng)了內(nèi)部質(zhì)量保證體系，并已取得ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，使企業(yè)的整體素質(zhì)有了很大提高。