在銷售過程中，經常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應該認真應對，避免上當。

　　對于經驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低防火涂料價格，這是不可取的，應該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對防火涂料生產廠家都是不利的。

　　磁縣位于中原經濟協作區中心地帶，西依太行，北靠古趙，為晉、冀、魯、豫四省通衢。防火涂料廠家要想把磁縣的業務做大，就要深入挖掘當地銷售潛力，同時還要分析當地同行的實力，這樣才能制定有針對性的方案。

　　2013年，磁縣生產總值完成240億元，增長8.5%；全部財政收入完成25億元，公共財政預算收入完成15億元；全社會固定資產投資完成193.8億元，增長18%；規模以上工業增加值完成58億元，增長14%；全社會消費品零售總額完成73億元，增長11.2%；城鄉居民收入分別達到20422元、10780元，增長10%、12%。這些數據都會防火涂料銷售產生一定影響，廠家應該總結分析這類數據，促進產品銷售。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時會膨脹發泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學原理分析，涂層膨脹發泡產生泡沫層時，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個方面的共同作用，使防火涂料產生顯著的防火隔熱效果。

　　馬躍建材公司是從事防火涂料業務的專業廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優質產品和服務。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創美好明天。